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Article 3
....Ces activités ont trait aux domaines juridique, économique, commercial, à la déontologie ainsi qu'aux domaines techniques relatifs à la construction, l'habitation, l'urbanisme, la transition énergétique. Elles ont un lien direct avec l'activité professionnelle exercée.
Au cours de trois années consécutives d'exercice, la formation continue inclut au moins deux heures portant sur la déontologie.
FORMATION COMMERCIALE
6 modules disponibles
La rentrée de mandat
Les rapports humains dans la vente
Les clefs mental du vendeur
DISPONIBLE LE 25 FEVRIER
DISPONIBLE LE 25 FEVRIER
DISPONIBLE LE 25 FEVRIER
Rentrer un mandat de vente c'est bien. Mais les professionnels de l'immobilier ont-ils toujours rentré un mandat au bon prix? Ou en ayant effectué une bonne découverte du client?
Malheureusement il existe des étapes trop souvent ignorées et même pour un commercial expérimenté. Nous allons voir lors de cette formation comment respecter ces différentes étapes.
Trop souvent mis à l'écart par les professionnels de l'immobilier. Le rapport humain est un facteur essentiel pour réussir sa rentrée de mandat.
Les techniques de vente et les arguments bien préparés sont nécessaire.
Mais rappelions que votre prospect est un humain.
Une Ferrari sans carburant ne fait pas le poids devant une trottinette.
Adopter un mental de vainqueur est l'une des garantie essentiel pour réussir dans cette profession ou la concurrence est mise à l'épreuve.
Elle fera la différence d'un très bon vendeur à celui d'un tueur.
Défendre ses honoraires
La pige immobilière
Les mécanismes de prises de décision du prospect
DISPONIBLE LE 25 FEVRIER
Une ferrari sans carburant ne fait pas le poids devant une trotinette.
Adopter un mental de vainqueur est l'une des garantie essentiel pour réussir dans cette profession ou la concurrence est mise à l'épreuve.
Elle fera la différence d'un tres bon vendeur à celui d'un tueur.
"Vous êtes une agence ? Bip, bip, bip.."
Pas facile de décrocher un rendez-vous mandat... On va essayer de vous réconcilier avec la pige.
En bonus 4 bandes sonores enregistrées lors de situations réelles.
Convaincre un prospect, c'est, mais comprendre le cheminement et le processus de décision, c'est encore mieux.
Comprendre ses mécanismes de décision vous aidera à mieux répondre aux futures objections et de conclure rapidement un nouveau mandat.
FORMATION JURIDIQUE
7 modules disponibles
Aspect juridique des documents du professionnel
Le droit de propriété
Le mandat de vente
Le bon de visite, la promesse de vente, l'offre d'achat, le compromis de vente..Les professionnels de l'immobilier connaissent ses documents, mais d'un point de vue juridique, il existe des conditions que peu de professionnels maîtrisent.
Cette formation permettra de faire un rappel de ces documents utilisés au quotidien.
Le droit de propriété est le droit d'user, de jouir, de disposer de cette chose, d'en être le maître absolu et exclusif dans les conditions fixées par la loi.
Ce droit peut s'acquérir de plusieurs manières mais le propriétaire est limité à l'usage de ce droit...
Mandat de vente, mandat de recherche, avenant au mandat de vente : tous les professionnels connaissent ces documents.
Mais d'un point de vue juridique il en cache quelques règles que certains ignorent.
Nous ferons un rappel de ces documents et reviendrons sur ses aspects juridiques.
La règlementation de la vente d'un commerce
DISPONIBLE LE 22 JANVIER
Règle de mesurage
Servitude immobilière
Loi Boutin ou loi Carrez ?
Pour un même bien, selon son usage le calcul de la surface n'est pas du tout la même.
Une erreur de plus de 5 % peu être puni par la loi..
Servitude de vu, servitude de passage, la Safer.. Autant dire que pour une propriété, il existe plusieurs types servitudes.
Restez à jour sur la réglementation des différentes servitudes.
La vente d'un fond de commerce, une démarche très compliquée : entre l'évaluation du fond, les garanties de paiement, le compromis de vente et le droit de préemption, il faut avoir un bon bagage juridique pour connaître son fonctionnement
Le droit de préemption et le droit d'exproptiation
La règlementation immobilière
La propriété n'est pas un droit absolu.. Il existe des prérogatives publics qui permettent de saisir le bien pour cause d'utilité publique.
Mais quelle différence entre préemption et expropriation ?
Attention à la DGCCRF..
Beaucoup de professionnels de l'immobilier ne respectent pas la réglementation immobilière.
Cette formation permettra de pouvoir faire le point sur les différentes réglementations telles que le mandat de vente les annonces immobilière, et le statut du professionnel de l'immobilier
FORMATION FISCALE
5 modules disponibles
Le revenu
foncier
Evaluer la valeur vénale
La plus value immobilière
Cette formation permettra de disposer de connaissance en fiscalité foncier et pourquoi pas conclure une vente
Idéal pour aider un futur acquéreur qui souhaite acquérir une propriété pour en faire des locations.
Comparer des biens à vendre sur Le Bon Coin c'est bien... Comment évaluer une propriété correctement c'est encore mieux.
Cette formation permettra de connaitre les différentes méthodes de calcul mais aussi d'utiliser différents outils pour évaluer un bien selon dès les biens vendus et les biens à vendre actuellement.
Une formation qui permettra de pouvoir prendre connaissance du système de la plus value immobilière mais aussi savoir comment la calculer.
Idéal lors d'une rentrée de mandat lorsque votre futur prospect disposant peu d'informations sur la plus value immobilière
Impôt sur la fortune immobilière
Le calcul de la succession immobilière
La loi de finances 2018 a remplacé l’impôt de solidarité sur la fortune (ISF) par l’impôt sur la fortune immobilière (IFI).
Désormais, seul le patrimoine immobilier est taxé.
Quelles sont les règles applicables, les règles d’imposition et les moyens de réduire son IFI ?
Dans le cadre d'une rentrée de mandat,
Il est toujours bon de conseiller les propriétaires sur leurs démarches de succession immobilière.
Afin de fixer le prix de la vente au bon prix après déduction des frais de succession
FORMATION DEONTOLOGIE ET DISCRIMINATION AU LOGEMENT
2 modules disponibles
Le code de déontologie
(2 heures)
La discrimination au logement
(2 heures)
Depuis 2015, les professionnels de l'immobilier sont soumis à un code déontologie composant 12 articles.
Nous allons vous expliquer les informations essentielles à retenir de ces articles.
À partir du 1er janvier 2021, les professionnels de l'immobilier sont dans l'obligation d'effectuer deux heures de formation concernant cette problématique
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IB-F CONSULTING
Formation continue pour les professionnels de l'immobilier
229 rue saint honore
Paris cedex 1
Organisme de formation pour les professionnels de l'immobilier
Déclaration d’activité de formation enregistrée sous le numéro :
44 57 03765 57 délivrée par le préfet de la région Grand Est
Siret : 698 756 658
Contact : 0780475523 ( Du lundi au vendredi de 10h00 à 18h00)
E-mail :